TPE企业在20年前，依靠自身的战略眼光去抢占市场、赢得消费者。那时候的TPE企业极少，客户需要TPE也往往只能找到很少的供应商，没有什么选择的余地。

10年前，TPE企业通过市场营销获得消费者，电话营销、陌生拜访、客户公关等诸多手段都是常见的营销方式，虽然当时电子商务发展迅猛，但影响力并没有拓展到TPE的领域。

5年前，电商的影响力开始影响到TPE企业，百度付费推广、B2B推广、网站建设等，而在近两年，博客营销、微信营销、行业论坛营销、分享病毒式营销等整合网络营销模式更是广泛应用开来。可以说营销模式为整合电商+客户公关复合营销。

现在的TPE企业又是依靠什么来开拓市场的呢?去百度、阿里巴巴搜索就知道了，现在要买一件TPE产品太容易了，供应商简直多的目不暇接，而对于TPE企业来说，现在想要依靠电商网络营销去抢占市场也变得越来越困难，行业竞争开始转入互联网。

TPE行业的竞争如今已经到了白热化的境地，可以预见的是，在未来的3-5年内，很多TPE同行将被清理出局，那么，想要在TPE行业生存下来，需要怎么做呢?

其实，以上营销策略，包括网络营销、竞价推广、市场公关、客户维护等从来没有过时，但现在行业发展了，竞争激烈了，客户需求多元化了，单靠原有粗放的营销策略，就跟不上行业的发展了。那要采取什么样的营销策略了笔者认为：应该以市场为导向，以研发创新为发展引擎。市场策划部应多渠道了解收集业内最新动态，市场需求动向等等，并将其作为企业战略规划，研发创新的依据。只有率先掌握市场动向，时时把握客户的最新需求，才能在行业竞争中赢得先机。所以说到底，对TPE企业而言，最核心的东西，就是研发创新能力。谁的研发创新性强，能率先给到客户需要的产品，那谁就在市场竞争中占得头筹。

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