生活中，从事销售管理职业的人十分多，但是不是每个人都知道销售管理需要负责什么呢？当然不是。上海源达普文管理培训中心的老师表示，销售是一个较为特殊的行业，想要管理好销售人员就一定要充分了解自己需要负责的工作内容和优秀管理人员需要具备哪些能力。

第一：销售管理首先要具备强大的自我管理能力

销售管理需要负责的工作十分多，如果想要成为合格的管理者，就一定要有强大的自我管理能力。上海源达普文管理培训中心的老师指出，以身作则是管理人员必须具备的基本素养，因为只有把自己的事情管理好了，下面的员工才能服气，因为一个领导的性格和脾气都会直接影响到员工的工作态度。所以，从事销售管理工作的朋友们一定要做到这一点。

第二：销售管理人员还要懂得如何锁定销售目标

销售管理需要负责的还有销售目标的设定。上海源达普文管理培训中心的老师表示，销售目标的设定并不好做，太高了会给下属制造太大的压力，打击他们的自信心；但是要定得太低，又无法达到公司的销售金额，也无法激发员工对工作的激情。所以，销售管理人员必须要根据实际情况和每个员工的销售能力来锁定销售目标。

第三：销售管理人员更需要懂如何进行绩效考核

每一个优秀的销售团队都需要进行绩效考核，这也是销售管理需要负责的工作内容之一。上海源达普文管理培训中心的老师表示，良好的绩效考核会给大家所带领的销售团队带来更大的激励，所以在考核绩效的时候一定要遵守简单、有弹性的原则。

在知道销售管理需要负责什么之后，大家是松了一口气还是感到压力倍增呢？上海源达普文管理培训中心的老师指出，销售管理确实不是那么容易做，但并不代表一定做不好。销售管理所负责的工作内容已经做出介绍，希望大家能继续保持积极的态度，向成功奋力前进。