从普通的销售人员走到销售管理这个职位确实不容易，那么销售管理的工作内容都有哪些呢？上海优识营销学院的老师指出，销售和销售管理是完全不同的两份职业，销售只要负责业绩，而销售管理人员不仅要负责达到公司的销售业绩，还要管理好下属。想知道销售管理主要负责哪些工作内容的朋友可以参考以下几点：

销售管理的工作内容一：计划管理

说到计划管理，很多朋友可能会联想到计划经济，其实这是不一样的。上海优识营销学院的老师指出，计划本身就是管理内容之一，不仅要负责每一年的考核指标，还要负责解决销售管理中所遇到的一些事情，而这些都是要提前规划好的。简单来说，销售目标、销售资源和将两者互相匹配就是计划管理的主要构成元素。

销售管理的工作内容二：流程管理

从事销售管理，还要负责安排每一位销售人员的工作。上海优识营销学院的老师表示，在解决企业效率的过程中，流程管理是非常关键的。销售管理人员在这个环节中需要做的是如何去打破职能习惯，如何去培养出系统的思维习惯，还有就是让员工了解形成绩效导向的企业文化。

销售管理的工作内容三：组织管理

上海优识营销学院的老师指出，在销售管理的过程中，管理者一定要做到平衡权力和责任，也就是把工作内容专业化，并且进行分权。其实很多从事销售的人都不知道怎样才算是正确的服务意识，管理者需要做的就是让他们更正确的解决工作所带来的负面影响，最终达到专业化服务。而分权，则是在让项目负责人拥有应得到的权力，从而达到提高销售效率的目的。

之所以要对销售管理的工作内容进行详细介绍，目的在于让大家更了解这份工作。同时上海优识营销学院的老师也想告诉大家，想要做好销售管理，就一定要先把自己的分内工作做好，管理者只有具备更强的能力和更高的职业素养，才能成为让人敬佩的领导。