随着国内外资本市场 的不断介入，不论是在国内还是在国外，每天似乎都在继续着各行各业并购 或收购的事件，一时间各类消息日渐风气。

联想集团收购IBM的PC业务，美国AB集团、南非SAB集团争购哈尔滨啤酒，华源集团收购北京医药集团、鲁抗集团，美国亚马逊7500万美元收购卓越，中国石油收购印尼油气田等等。。。这种事件似乎每天都充斥在我们的耳边。

所以在现在我们再听到该类消息的话，也不会感觉到惊讶，收购/并购已经成为企业“鲤鱼跳龙门”的一条重要途径。也是众多企业家所采用的一种渠道。李泽楷收购盈科动力，张瑞敏收购“休眠鱼”。。。都使得他们在短时间内获得了成功。

然后，并不是所有的收购/并购都能够取得成功，万科重归专业化、美国在线和时代华纳日渐萧条、德隆走入迷途等等无不给予我们一种教训。

其实企业并购/收购，就其战略 目的来说，不过为三：

1、做强。企业竞争是一种综合势力的竞争，尤其是在现在的资本市场。在这种条件下，强大是继续走远的一个标准，通过强强联合，实现资源重组，以获取更大的优势，在行业竞争中形成“牵连垄断”。奔驰和克莱斯勒的并购的目的就在于此。

2、做大。通过收购或并购，使得行业拓展，利用自身的资源优势和资金容量，突破“行规”之界限，真正实现“东方不亮西方亮”。海尔的战略三步走就是该类策略

3、做专。联想通过12.5亿美金收购IBM全球个人电脑业务，是联想宣布重归专业化的重要标志。特别是零售行业之间的收购/并购更能够说明这个问题。

当然除了上述三点，还有企业有其他的目的如上市等，李泽楷收购盈科动力，通过上市融资，获取更大的资金支持。在此基础上，考虑强、大、专。

俗话说，世间之事，分久必合，合久必分，其中的合合分分都不过是一种趋势，但是不是所有的合都能够成功，我们现在越来越多的看到企业收购 /并购所产生的一种效果往往不是当初所期望的。原因何在？在笔者多年的跟踪和研究中，发现下面三个因素是企业收购/并购能够成功的非常关键的因素。希望能够给朋友一种提示。

1、战略因素

俗话说，思想决定行为，行为决定结果。有什么样的思想，就有什么样的结果。在收购/并购之前，战略因素是决定企业收购/并购之根本，企业不能够人云亦云，也不能够想当然的去认为。

企业培训是企业或针对企业开展的一种提高人员素质、能力、工作绩效和对组织的贡献，而实施的有计划、有系统的培养和训练活动。上海企业培训，首选上海信昂企业信息咨询有限公司，本公司为上海企业培训机构，企业培训形式包括企业内训和企业管理培训，目标在于使得员工的知识、技能、工作方法、工作态度以及工作的价值观得到改善和提高，从而发挥出最大的潜力提高个人和组织的业绩，推动组织和个人的不断进步，实现组织和个人的双重发展.