伟星新材（002372）

对于众多企业而言，如何提升终端出货能力是一个关键问题。而在这个关键问题中，导购人员的专业知识和导购技巧是核心所在。怎样才能使分布广泛数量庞大的终端导购人员获得整体性的提升？伟星咨询多年来一直在思考和研究更佳解决方案。  

为了普及和提升全国各区域零售网点导购人员的专业知识和出货能力，伟星咨询于2013年为伟星新材倾情打造了首        首届“伟星好导购”全国大赛。大赛全程共历时6个月，全国近十万名一线导购人员历经培训、海选、初赛、区域决赛、全国总决赛五个阶段的层层选拔，更终诞生了冠亚季军各一名。

在这6个月中，伟星咨询作为大赛的总策划、总执行、总导演和总评判付出了艰辛的努力，也获得了卓越的成效。我们在一线走访调研的基础上研发了核心课程《出色导购技巧》；我们策划了三天三夜的《出色导购技巧内训师训练营》；我们在短短一个月内为伟星新材培养输送了三十多名合格的内训师；我们辅助各位内训师在全国五十多个城市和区域开展了近两百场《出色导购技巧》培训；我们督导了全国29个分赛区的全部初赛和区域决赛；我们策划了全国总决赛的全部环节和所有赛题；我们承担了预赛决赛的主要点评工作。

6个月内，伟星新材成功的在全国一线导购人员中刮起了一股“导购旋风”，近十万名导购人员通过寓教于乐的比赛方式，全面掌握了产品知识和导购技巧。更为重要的是，通过本次大赛有效的提升了经销商和导购人员对于伟星新材的忠诚度，加深了其对伟星经营理念和品牌内涵的认知和理解。

大赛结束，影响仍在。导购大赛后续效应持续发酵：

石家庄经销商：“我用你们教的导购技巧去开发一家装饰公司，以前总是不成功，这次竟然成了！太神奇了！”

南昌导购员：“你们教的这个导购技巧真的有用！昨天店里来了一个要便宜货的顾客，我试了试你们教的导购话术，结果真的成交了！”

青岛经销商：“你们什么时候再办这样的培训啊？我想让我的分销商都来听，费用我自己掏！”

厦门经销商：“来我们厦门吧，教教我们怎么弄。这个比赛实在是太好了！”

河南导购员：“我真的没有想到，这次比赛的规模会如此宏大。这将是我一身更难忘的经历！”

湖州导购员：“谢谢你们！真的太谢谢你们了！我从来没想过，我也能登上这么大的舞台！”

唐山经销商：“回去后我马上把其他所有品牌都退掉，这辈子我只做你们伟星了！”

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