直通车、钻展已经成为很多卖家运营过程中不可或缺的重要引流工具，对于很多卖家来说是引流利器，爆品必备，但是对于另一部分卖家来说，由于产品本身利润太低，对于大投入的引流方式望而却步。面对着越来越高的点击单价，这些低利润的卖家如何去推广呢？今天我以玩具产品为例，给大家分享一下操作的思路和方式。

玩具类目最重要的特点是利润低，不同于服装配饰产品，利润率能达到40%，很多产品只有十几块的利润。这种情况下去推广，推广费用的合理规划和控制成为了重中之重。下面这个店铺是我实操的一个店铺，给大家分享一下。

以上的店铺接手时的直通车数据，从数据可以看出，这是典型的直通车“两低一高”，投产低，转化低，点击单价高。也是一个典型的恶性循环的直通车。即：

点击率低→质量得分差→出价高→点击单价高→投产差

这是我们接手时候的数据，如此直通车数据，很难去考虑转化的问题。

上面这个张图，分别列出了质量分/出价/点击率。下面是优化后的

看上面的公式，如果想要做好直通车，就要先从点击率优化开始做起。点击率作为核心数据，一旦提升点击数据，能够带动整个直通车数据的正向发展。

接下来，我们就先从点击率入手看一下整个账户如何优化：

点击率=推广图片+关键词+展现位置（主要因素）

也就是说我们要从这三个方面去调整，以达到提高点击率的目的：

1、推广图片：贴合宝贝+展示卖点+吸引点击

这就是一张很好的主图：产品清晰，特点明确，功能完善，整体的色彩搭配也比较好。至于价格方面，如果产品的价格有优势可以放上，没有的话不放也可以。

2、关键词的选择。前期这个要根据产品的销量来入手分析，我建议大家先从中等长尾词入手。比如我们主推的玩具翻斗车，首先从关键词的行业分析展开：

上面我分别选取了3个词，儿童玩具，翻斗车和特技车。

如果宝贝刚开始推广，我们建议不要做儿童玩具这种词，花费大，效果也差一点。翻斗车和特技车这两个词比较有代表性，分别是数百量级的词语和数十量级的词。如果预算有限，那么我建议从数十量级开始做；如果预算比较充足，那么就重点做数百量级的词汇。至于像特技玩具车之类的只有个位数的点击，建议大家不要作为主做词，没有太大的意义。

前期上车的时候，不要选取太多的关键词，把重点的词挑出来，不要挑选太多的词汇。如果词语太多的话，会导致计划的不可控性。如果词语比较多的话，建议多做几个计划，同时移动端和PC端最好分开。

3、展现位置

展现位置是按照店铺的投入情况来的拆分的。经过测试的图片，如果对图片十分有信心的话就直接加价顶到搜索的首页。首页的特点是质量得分变化快，如果点击数据好，各项数据提升的快；点击数据差，那么数据下降的也快。这个在于操作人员对整体行业和店铺的把控，如果不是很有信心，建议还是出到第二页比较好，慢慢往前调。等到质量得分稳定之后，根据花费情况进行调整就可以了。

经过细心调整，点击率提升之后，账户的PPC控制在几毛钱，且也养出了精准的转化词，整个直通车的账户权重提升，为店铺带来了精准的流量。这里我们主要讨论对于玩具类产品直通车引流层面的问题，至于转化方面，优化精准关键词，配合迎合受众购买心理的详情页，相信转化飙升不是问题。

在这里大家可以看到，这个是我们针对开始时候的数据的优化结果。通过对比，点击率有了很大的提升，质量得分全部稳定在10分。这个就是一个优化的过程。在添加和优化过程中，可能会发现有些词语上升比较困难，质量得分的变化不大。这种情况下，可以把这个词暂时删掉，等到别的词语稳定之后，再按照之前的操作重复就可以了。

经过我们一段时间的优化和调整，直通车还是取得了不错的成绩：

当然，要取得不错的直通车效果还要做很多方面的工作，比如：

更精准的地域设置：

一些预算有限的卖家可以缩小投放地域，让流量更精准，花费更有效。

参考行业整体的流量走势：

根据消费群体的消费能力，定位产品价格：

总结：

1、低利润的产品适合低价引流的方式，前期需要精准定位自己的产品，以直通车为工具，不断测试，调整和优化；

2、玩具类目客户比较精准，让自己的产品精准推送到潜在买家，才能真正的获得好的数据效果。

3、加大对产品所在行业和类目的关注，是提升产品自身内功的必要条件。