单位中的销售人员是需要进行培训的，在了解企业文化的基础上，把所有要销售的产品进行熟悉后进行销售。在销售的过程中，是需要有一定的管理办法制定的，那么销售人员管理办法内容包括哪些方面呢？关于这个问题，我们通过北京营销公社教育机构来介绍一下，也希望可以帮助到有需要的人士。

第一，规定的销售人员的基本事项

北京营销公社教育机构表示，销售人员管理办法中首先是对基本项目的制定。其中包括销售人员的态度要谦恭和气，对客人要有耐心，服装仪容都要整洁有序；还有对于自己单位的各项销售计划以及行销策略和产品的开发等内容要进行保密，不能随便泄漏给别人；最后，销售人员不能无故接受客户的各种招待，更不能挪用销售所得款项。

第二，关于销售中的各种事项

在销售人员管理办法中，不能少的内容就是对于销售中各种事项的规定，比如要对客户资料进行有序的整理，建立清楚合理的档案；要对企业生产以及所销售的产品的各种功能进行熟悉；还要会处理客户提出的异议，以及对自己的客户进行定期拜访以加深感情。

第三，关于销售款的事项

销售人员管理办法中严格指出对于货款要及时上缴，更不能以任何理由挪作它用，按公司的规定或上交现金，或上交支票。但销售人员不能以其它支票抵缴自己收回的现金，这一点销售人员应严格遵守。如果货物发生质变而被举报，就要及时进行退货或赔偿，把公司的损失降到最低。

销售人员管理办法包括的内容很多，主要是以销售为主而设立的，据北京营销公社教育机构表示，销售人员应进行一系列的计划设定，比如销售计划、执行计划等。销售人员看起来是一个很简单的工作，其实十分复杂，除了以上内容外，还要在销售的过程中进行服务工作的总结，以最终让客户达到满意为主。