摘要：网盈教育为英孚教育做了系统的网络推广、网络营销培训，多次为英孚教育内部员工进行SEO培训、SEM培训、电子商务培训等专项培训，然后通过SEO优化、营销型网站策划和重建、系统化网络运营管理等一系列改进措施，使网站的访问量，电话量，网友的在线咨询数量都得到了明显的提升，销售额在2个月内提高了5倍多，而费用投入仅为传统地面推广的1/5。产出投入比达到15：1，在网上每投入1元钱推广费用都能产生15元以上销售收入，在整个英语培训界已成为网络营销成功案例。

英孚教育是全球更大的英语培训机构， 1965年创立于瑞典，遍布全球51个国家，拥有400多所学校，在武汉设立了4所学校，教学面积达几千平方米，是武汉外教数量更多、办学历史更长的英语培训机构。

2008年之前，在不需投入大量市场推广费用的情况下，英孚教育凭借巨大的品牌影响力，也使市场份额一直保持着行业卓越的地位，但进入2008年后，竞争迅速加剧，随着知名品牌陆续进入，本土品牌也异军突起，越来越多竞争者分食市场，EF英孚教育不但面临市场份额被蚕食的威胁，还直接导致了市场推广费用的直线上升和产出投入比直线下降……

    面对越来越惨烈的肉搏竞争，如何拓展新思路、开辟新渠道提高产出投入比已是迫在眉睫。2011年，通过市场调研和分析，让英孚教育武汉学校发现了互联网推广正在兴起，已有部分富有远见的企业和品牌通过互联网迅速开辟了巨大的新市场，抢占先机开辟了鲜有竞争的蓝海，更为诱人的是，互联网推广的产出投入比甚至可以高达10—20:1。面对巨大的互联网蓝海，英孚教育武汉学校决定通过网络营销来开辟新渠道、新市场。

首先，我们对英孚教育的网站做了深入的研究和诊断，发现诸多问题，导致网站应有的作用没有完全发挥出来，比如网站本身缺少营销型网站的基本要素、从未对网站的自然排名进行优化、访客在网站内的停留时间过短等等。

其次，我们对英孚教育现有的网络推广方式进行诊断，发现账户结构不合理、核心关键词定位不准、长尾关键词太少、账户价格策略不完善、宣传广告语吸引力不够、网络合作推广渠道欠缺、行业网站曝光度极低等等导致花了不少冤枉钱却产出不佳。

另外，忽视运营管理，对访客来源统计不够科学，导致不能及时、准确根据产出投入改进网络营销具体行为……一系列问题叠加更终导了致网络营销效率低下，网络营销产出几可忽略不计。

针对诊断发现的问题，我们逐一针对性进行了一些列的优化和整改，耗时1个月把原有网站重新建成为营销功能完善的营销型网站，网站的用户体验度和网站信任度明显提升，访客在线停留时间较之前提升4倍，访问的页面数量提升3倍（网站流量见下图），电话和在线咨询总量提升5倍，而这些仅仅只是网站改版之后发生的；接下来我们着手网站关键词的优化，百度账户的优化和网络渠道的整合等等……

说明：英孚教育官网平均每天访问人数达到10280人，并且“英语培训”、“英语教育”、“少儿英语培训”等英语培训行业的核心关键词均免费排在百度首页（如下图）。

通过以上一系列的措施，网站的访问量，电话量，网友的在线咨询数量都得到了明显的提升，伴随着以上过程指标的提升，加上内部转化率的提升，网络营销产生的销售额占学校销售总额的比例从整改前极低比例迅速提高到了30%，2个月提高了5倍多，而费用投入仅为传统地面推广的1/5。产出投入比达到15：1，在网上每投入1元钱推广费用都能产生15元以上销售收入。

随后，我们又对EF英孚教育的网络营销人员进行了系统培训和指导，让推广人员掌握推广技巧，同时明确工作职责和方向，对网络营销进行量化管理，细化到每天的工作量和任务量，使整个网络营销过程可控，网络营销整体业绩稳步上升。

2012年，网络营销成为英孚教育市场营销的战略重心。“网络营销是我们今年重点支持、大力推广的方向，接下来我们将加大力度投入网络营销，创造业绩新高度。我们将一如既往的和网盈合作。”EF英孚教育武汉学校的尹校长如是说。