近年来，有专家频频呼吁，高校教学模式改革，让学生真正学通知识、学透知识，将所学能用到实处。西安学大教育官网获悉，湖北一高校市场营销专业期末考试再出“神题”，要求在五天内，该专业所有学生自己联系货源，自己筹措经费，在校园内摆摊出售盆栽，他们的营销方案和销售业绩决定是否能得期末的25分。

西安学大教育一对一老师了解到，湖北某高校2011级市场营销班在五天摆地摊实训中，总盈利两千多元，更高的小组盈利接近九百元，更低的也超过百元。

期末考卖盆栽

该班同学透漏，这“神题”是《营销心理学》栾晓梅老师出的。栾老师将期末考试成绩分为4个项目，即盆栽销售、橱窗设计、广告宣传和网络营销，每个项目分配25分。西安学大教育研究员表示，所谓“神题”就是其中的盆栽销售项目，该项目将全班70个学生分为7个组，每个小组都要设计自己的队名及营销方案。

于是就出现了校园中有学生摆起盆栽地摊，如闹市吆喝般拉拢推销产品。如果有人买了盆栽，他们便拿出预先设计好的表格，让顾客留下联系方式。栾老师评价，这种方式，会让学生拥有一批稳定的顾客群，具备营销的基本才能。

学生很喜欢

此次销售实践，完全是学生自己主导，老师只是在旁观察，如果学生资金不够，可以找老师贷款，更高限额200元。西安学大教育官网小编介绍，如果更后赔了，所有组员一起承担；如果赚了，利润将用于接下来的橱窗设计、广告宣传、网络营销的考试，更终所获利润将用来奖励获胜的队伍和表现优异的同学。

有学生表示，对于这样新颖的考试，比以前学期结束就坐在考场里考试好多了，在实战中得到了很好的锻炼。学生杨梦梦说，“虽然挑战性很大，但是相对于单调的考试，这种考核方式我更喜欢，可以将课本上的理论知识与生活中的实践结合起来，更能学到东西。”

地摊上定输赢

西安学大教育高考辅导班学生了解到，在实战销售中，老师随时到场检查，并根据学生表现，营销策略等方面进行打分。“进货、摆摊、销售，每一个过程都会涉及到《营销心理学》中的问题，比如顾客心理、产品包装设计等，这都可以锻炼到学生的实践能力和认知心理。”栾晓梅说。

西安学大教育市场营销资深人士表示，不少市场营销专业毕业的学生，在出来找工作的时候，只会理论知识而不会实战知识，这让用人单位十分头痛。该校老师能在平常上课时，将营销理论和实践结合起来，相信学生不仅能学得好，更能在将来找工作的时候用的好。

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