同济大学网络教育学院专家表示,目前企业营销的方式多种多样,对很多企业来说网络营销占据了营销花费的很大比例。企业营销中遇到的很多问题看起来似乎是人的问题,甚至可能是产品的问题,但是有很多问题,却是因为文化的问题所导致的。特别是当一个消费市场存在非常多的地理差异的时候,对于消费文化的洞察才是企业解决营销问题的关键。就好像中国企业国际化中,遇到更多是文化问题,比如西班牙烧鞋事件、联想国际化中的文化冲突等等。而跨国品牌看起来是产品的胜利,但是本质上却是文化的胜利,比如可口可乐文化、麦当劳文化、星巴克文化。
同济大学网络教育学院专家表示,如果我们从文化角度去理解一个消费者,就会发现,每个消费者的价值取向都受着社会文化的影响,消费者通常都会有三个层次,卓绝是表象,第二是消费者的内在价值观,第三则是每个消费者都是在特定社会文化影响下的人。因此,有相同价值观和场景的消费者就会形成一个规模较大的群体,而这个群体文化的互相影响和互动,就带来了对产品或者服务的源源不断的需求。从营销理论的发展历史来看,文化因素也正不断地渗透到企业的产品生产设计、广告宣传、形象塑造等活动中去。同济大学网络教育学院表示,这说明,消费不仅仅是一种孤立的产品选择行为,它是有特定文化色彩的个人的一种价值实现方式;消费是不同角色特征群体之间的一种特殊对话;特定消费的行为符号主要会由角色情景给予具有不同规模性的解释。因此,洞悉消费文化的内涵,使用文化营销的策略,可以更好的提升企业品牌和增强品牌价值。
同济大学网络教育学院专家表示,塑造目标消费者认可的文化让产品和品牌增加附加价值。耐克鞋总裁所言:将运动精神植入人心,耐克代表的不单是运动鞋,更代表了体育运动,代表了运动精神,运动文化;动感地带塑造的是一种活力的自我的文化,因此青少年群体喜欢动感地带主要来自于“我的地盘是我的”。
同济大学网络教育学院专家认为,对于企业来说,运用多渠道营销是扩大营销效果减少营销花费的必由之路。网络营销相对于传统营销渠道方式更加多样,花费也相对较小,是很多企业营销的新选择。
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